¿Quieres saber qué es un Tripwire en marketing? Es una oferta irresistible que tiene como objetivo convertir al público interesado en tus servicios en clientes.
Se le conoce también como OTO (oferta Flash).
Este producto se vende a los prospectos o leads a un precio muy bajo con el fin de convertirlos en clientes. El objetivo no es ganar dinero, como mucho se busca cubrir los gastos de las campañas.
Para lograr la venta de este tipo de productos, es importante que ofrezcas algo de gran valor a un precio reducido. Esto te ayudará a financiar la publicidad y ganar la confianza de tus clientes potenciales.
¿Qué es un tripwire en marketing?
Tómalo como un primer paso para que tus prospectos tengan más confianza en ti y en los productos / servicios que ofreces.
Considera las siguientes características para brindar un Tripwire eficaz:
- Debe estar alineado con tu modelo de negocio.
- Tu mensaje tiene que ser claro sobre el potencial de lo que pueden aprender o lograr y ver la calidad de lo que ofreces.
- Tu tripwire debe estar totalmente relacionado con lo que quieres vender a posterior.
- Debe tener un precio realmente bajo. Recuerda que el objetivo es financiar tus campañas sin ganar dinero. / (El descuento debe ser de un 80 o 90% de descuento sobre el valor real en el mercado).
- Es importante establecer un periodo de tiempo para adquirir esta oferta.
- Un elemento importante es que debe ser un producto de consumo rápido o no tendrá el efecto deseado.
- Permite que sea visible hasta la página final (Thank you page) una vez que el cliente ya te haya dejado sus datos; de esta forma podrán obtener tu oferta irresistible.
¿Cuáles son las características de un Tripwire exitoso?
Recuerda. Un tripwire es un producto o servicio de bajo coste que ofreces a tus clientes a cambio de su dirección de correo electrónico. Cuando alguien se inscribe en tu tripwire, le envías un correo electrónico con un enlace en el que puede hacer clic para obtener el producto.
Si hacen clic en él, serán llevados directamente a una página de ventas donde podrán comprar el producto.
Pero veamos algunas características importantes para que puedas crear un tripwire exitoso para tu negocio.
¿Qué características debe tener un tripwire?
Un buen tripwire debe cumplir estos criterios:
- Es barato – Un buen tripwire debe costar menos de 50 dólares e idealmente mucho menos que eso. Si es demasiado caro, es menos probable que la gente lo compre porque no está segura de si vale la pena el dinero.
- Es fácil de comprar – Si tu tripwire es complicado o requiere demasiados pasos antes de que alguien pueda utilizarlo, la gente abandonará antes de completarlos todos. Esto anula el propósito de tener uno.
- Es lo suficientemente valioso como para que la gente quiera más de ti, pero no tan valioso como para que no te compren nada más (ni a nadie). Por eso, muchas empresas utilizan un libro electrónico como guía de acceso: No cuesta mucho dinero por adelantado, pero es lo suficientemente atractivo para generar una venta.
Así es como funciona un Tripwire
El ejemplo más común de tripwire es una oferta de prueba gratuita sin necesidad de tarjeta de crédito o un descuento muy alto para que pruebes alguna herramienta. Pero hay muchos otros tipos de tripwires que pueden ayudarte a convertir a los visitantes en clientes:
- Masterclass: Es uno de los recursos más habituales, suele durar de 30 a 60 minutos, en ella debes solucionar rápidamente un problema concreto.
- Pack de Recursos: Crea diferentes paquetes de productos en los que involucren los diferentes tipos de clientes que tienes, haz volar tu creatividad y elabora una buena estrategia.
- Da acceso a contenido específico dentro de tu Plataforma: Si lo que tienes es un infoproducto puedes dar acceso a un módulo o a determinada parte de tu temario.
Ejemplos de Tripwires que pueden inspirarte a crear el tuyo
Existen muchos tipos de Triwires. Es una estrategia de marketing muy utilizada. Quizás, has visto muchas ofertas de este estilo. Tal vez hayas quedado enganchada en alguna de ellas. Por eso quiero mostrarte algunas empresas que utilizan esta técnica para ganar más suscriptores, ventas y clientes felices.
Hulu
Esta empresa de de video en streaming nos permite ver series y películas online. Es una de las competencias de Netflix, para que tengas idea. ¿Cómo utiliza una estrategia de Tripwire Hulu?
De inicio, cuando llegas a su home page te ofrece una prueba gratuita. Con esta estrategia ya podrás captar tus primero clientes o aumentar tus conversiones.
Al hacer clic nos lleva a su landing page con los diferentes planes, características de cada uno de ellos y sus precios. Lo mejor es que vuelven a engancharnos con su estrategia.
Míralo en la siguiente imagen:
Y es que, para nuevos usuarios, la empresa ofrece un paquete de 3 meses por el valor de USD $1.00. Luego de este período pagarás el valor habitual.
Dime que ya te suscribiste con esta oferta…
¿Empresas que ofrecen lo mismo? Sí. Amazon con su servicio de prime video también ofrece 1 mes gratis.
¿Su estrategia? Aprovecha las diferentes fuentes de tráfico como redes sociales, su canal de Youtube y la publicidad paga.
En la siguiente imagen podrás apreciar que la estrategia de Tripwire para tu negocio comienza con una landing page como parte principal de todo el embudo.
Amazon Prime
Amazon no puede quedarse atrás en su estrategia de marketing. Con su estrategia, podrás probar un servicio tan completo como lo es el de Amazon Prime (No es enlace de afiliados).
Al acceder a este plan, ingresas tus datos, registrándote al servicio. Lo más importante de esta estrategia es que debes incluir, de entrada un método de pago, al que se te hará el cobro del importe mensual por utilizar el servicio.
Una estrategia que puedes utilizar en tu negocio, creando un servicio exclusivo para tus seguidores y/o tu público objetivo.
Estrategia Tripwire de McDonal’s
Otro ejemplo muy claro lo tenemos con este gigante ¿Cuántas veces has ido a McDonal’s por una oferta como esta?
Y… ¿Cuántas de esas veces, has gastado más de 2,50$?
Lo se… a todos nos pasa. La estrategia de McDonal’s, además de las otras citadas nos dan a entender que, es necesario entender y aplicar este sistema de ventas en nuestros negocios.
¿Cuál es el funcionamiento de un funnel de ventas, utilizando un Tripwire?
Para utilizar esta estrategia en tu negocio necesitarás:
- Diseñar la oferta.
- Elegir tus herramientas para la puesta en marcha de la estrategia.
- Crear una landing page
- Configurar tu pasarela de pago
- Crear tus automatizaciones
- Generar tráfico hacia tu oferta.
En la siguiente imagen de Ruben Mañez podrás ver el funcionamiento de un funnel de ventas, utilizando este recurso:
¿Es momento de utilizar un Tripwire en tu estrategia?
Es una práctica muy común dentro del marketing, tanto tradicional como digital. Así que puedes plantearte la creación de un funnel de ventas así.
Si tu contenido es realmente bueno y puedes ayudar a muchas personas, sería interesante plantearte esta estrategia como una forma de aumentar tus ventas, mantenerte dentro del juego y ayudar a las personas a resolver un problema.
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