En este artículo vas a aprender sobre qué es un funnel Evergreen y cómo crearlo en 6 pasos sencillos. El objetivo de este artículo es que, al terminar de leerlo, puedas tener la base fundamental para crear embudos que funcionen para generar ventas en piloto automático para tu negocio.
En la imagen anterior tienes un resumen de lo que deberás configurar para aplicar esta estrategia en tu negocio. Al igual que lo hacen muchas agencias, especialistas de marketing y empresas.
De hecho, los funnels evergreen, les ha ayudado a incrementar de un 7% a 10% las ventas de sus ofertas principales. ¿El motivo? Esta estrategia te ayudará a generar confianza a tu público objetivo, pemitiéndoles dar ese paso hacia la conversión de forma más segura.
Veamos ahora cómo se configura un funnel Evergreen…
¿Qué es un funnel Evergreen?
Un embudo Evergreen representa una estrategia de marketing que puedes programa para que se ejecute en piloto automático, convirtiendo a los visitantes de tu sitio web en clientes.
Debido a que funciona las 24 horas del día, los 7 días de la semana, de ahí proviene el secreto de los “ingresos pasivos”. Porque el embudo está funcionando mientras duermes.
Pero, vamos a saltarnos este cliché tan repetido.
Para crear un Embudo Evergreen hay que trabajar duro y tener alta atención al funcionamiento del mismo.
Paso 1: una página de destino de alta conversión
Tu embudo evergreen debe comenzar con una página de destino, o landing page de alta conversión.
Allé es donde se concentrará la mayor parte del tráfico. Este tráfico puede venir desde cualquier entrada de tu blog o desde cualquier campaña de Facebook o Instagram Ads. De esta forma podrás convertir a un visitante del sitio web, en un cliente potencial.
Reciéntemente, para realizar este post, estuve investigando algunas referencias de landing pages que puedan ayudarte en la creación de tu próximo funnel evergreen.
Podrías preguntarte…
¿Una landing page tiene que ser muy elaborada o complicada de hacer?
La respuesta es NO.
Aquí tienes un ejemplo de cómo una landing page puede ser tan sencilla y efectiva a la vez.
Podemos revisar algunas cosas de esta páginda de destino.
Lo primero que hay que resaltar es su diseño bastante simple. En definitiva, en marketing algo puede ser plano y simple y funcionar muy bien.
Lo segundo que podemos ver es que su encabezado no es tan elegante. Lo que sí funicona muy bien es decirle a tu público, lo que exactamente puede obtener al rellenar ese formulario.
En este caso «Su archivo o plantilla de 7 cifras para coaches y consultores»…
Por último, su mensaje describe un problema de no saber cómo mostrar tus anuncios a las personas adecuadas y su posible solución la encontrarás al recibir su Lead Magnet.
Paso 2: envíalos a una oferta de Tripwire
Un Tripwire es una oferta de bajo costo que te permite:
- Compensar el costo de tus anuncios. Con esta oferta no estás tratando de obtener ganancias sino, simplemente para hacer crecer tu base de datos o lista de correo electrónico de forma gratuita.
- Convertir a tus usuarios de ser suscriptores pasivos a clientes activos. Con esto lograrás vender fácilmente tus ofertas principales porque es más fácil vender a alguien que ya te ha comprado anteriormente.
Aquí te dejo la página de ventas del ejemplo anterior:
Una cosa a resalta de esta estrategia que que, luego de registrarte para recibir el Lead Magnet, de forma automática te redirige hacia esta oferta de tripwire.
En este ejemplo, se ofrece un minicurso para ayudarte con la segmentación de tu público en Facebook Ads. La razón de porqué funciona tan bien es porque se crea un infoproducto que resuelve un problema y está presentado como una oferta irresistible a un precio bastante inferior.
Lo mejor de todo, es que una vez que un usuario se convierte en cliente con este tripwire, puede comprar fácilmente tu oferta principal.
Paso 3: una secuencia de correo electrónico automatizada
Como estamos hablando de funnels Evergreen, también tenemos que configurar una secuencia de correos electrónicos evergreen. Esta automatización de ayudará a llevar el trabajo pesado de todo tu embudo.
En este paso, debes configurar una secuencia automatizada para lograr dos objetivos principales:
- Recordar a las personas que tu oferta tripwire es por tiempo limitado (y cumplir con esto ojo).
- Vender tu oferta principal.
Una estructura simple que puedes serguir para la secuenciación de tus correos puede ser la siguiente:
- Día 1: Mensaje de bienvenida
- Día 2: Venta de tu Tripwire
- Día 4: Venta de tu oferta principal
- Día 6: Recordatorio final y aviso de cambio de precio.
Paso 4: Ofrece el Producto Principal
Aunque este es el paso 4, ofrecer tu producto principal desde el principio y en tu secuencia de emails puede ofrecerte un mayor número de conversiones.
Una secuencia de emails + una página de ventas bien estructurada puede ser la herramienta ganadora para tus campañas evergreen.
En este post hemos visto un embudo de emeplo y, aunque la página de ventas de referencia es bastante larga, también puedes hacer una página de ventas donde destaques:
- Los beneficios más importantes que recibirán al adquirir tu producto.
- Las ofertas que están envueltas en tu oferta principal. Muchos emprendedores reunen varios productos y lo empaquetan en uno que pueden vender.
- Los testimonios de tus clientes. Este es un apartado bastante importante.
Paso 5: Aumenta las ventas de tus otros cursos
Ahora que estás en la onda de la creación de tu inforproductos y de funnels evengreen. Esta estrategia te ayudará para seguir construyendo tu lista de correo electrónico y vender tus otros cursos o infoproductos.
Construir un sistema Evergreen te ayudará a volver tu negocio más rentable y seguir creciendo.
Todo lo que vendas a través de tus funnels, es ganancia para tu negocio. Simplemente deberás crear una estrategia de email marketing para poder comunicarte con tu lista de contactos e informarles sobre el lanzamiento de tus nuevos productos y recordarles sobres tus infoproductos existentes.
Herramientas para construir tu embudo Evergreen
Hemos hablado sobre qué es un funnel evergreen y los pasos para poder crearlos. Ahora vamos a detallar un poco, sobre las herramientas que puedes utilizar para construir este sistema.
Software para crear Landing Pages
Existen diferentes soluciones bastante reconocidas en la creación de páginas de aterrizaje. Inclusive, algunas soluciones te ofrecen todo el sistema completo para crear tus embudos.
Unbounce es un software que te permite crear landing pages de forma sencilla. Posee un constructor visual bastante intuitivo que te facilitará el proceso.
Con Unbounce podrás probar la herramienta antes de decidir pagar por ella.
Elementor, si eres usuaria de WordPress, este constructor visual es potente para la creación de páginas de aterrizaje. También tiene una función de arrastrar y soltar que podrás aprovechar para crear tus landing pages.
Elementor es un plugin gratuito con una versión de pago que te brinda acceso a más funcionalidades. Sin embargo, ya con la versión free puedes comenzar.
Proveedor de servicios de correo electrónico
Existen muchas opciones que puedes utilizar para gestionar las automatizaciones por correo electrónico. Las más conocidas son:
- ActiveCampaign
- MailChimp
- MailerLite
- GetResponse
Todas ellas te ofrecen características similares en la gestión de los envíos de tus campañas.
Conclusión: Un funnel evergreen puede ayudarte a aumentar las ventas de tu emprendimiento.
Ahora te toca a ti crear un funnel evergreen para ayudarte en el crecimiento de tu negocio. Aquí tienes los pasos para su creación y para que puedas ir paso a paso profundizando en cada detalle.
Si deseas una asesoría personalizada, puedes seguir todos nuestros post en nuestro blog.